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　　4.1.3. CS 渠道：早期国货品牌受益于传统 CS 店发展 CS（即 Cosmetic Shop）是最早诞生的化妆品销售渠道，指日化产品在终端销售中的化妆品店、日化店、精品店系统所构成的销售终端网络系统。我国化妆品 CS 店数量众多，根据 CBO，2018 年全国约有 17 万家，总产值超 800 亿元。小到四五线城市的“xx 美妆店”“xx 日化”，大到本土区域性连锁店娇兰佳人、金甲虫、程小程、唐三彩等，以及外资 CS 店丝芙兰、莎莎国际、屈臣氏等，包括珀莱雅、自然堂、卡姿兰、韩后等在内的多个国产品牌都是受益于CS 渠道发展壮大。以卡姿兰为例，卡姿兰诞生于 2001 年，中国彩妆市场刚处于起步阶段，面对国际品牌占领市场以及消费者对彩妆认知有限的情形，选择以 CS 店突围，在加大广告宣传的同时，进行专业培训帮助门店销售，扭转了当时国内彩妆无形象柜、无化妆师的印象，为其后来走进商超和百货、进入中国彩妆市场 TOP10 打下了基础。根据品观 APP，2018年卡姿兰仍占据国内众多 CS 店彩妆销售 50%的份额。