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　　现在世界各地的产品品牌有上千万个，而我们能叫得上名字的不过几十个，熟知的不过十多个。在茫茫的品牌星空下，为何少数的品牌能够璀璨夺目，而绝大多数的品牌则暗淡无光呢？现在，不乏一掷千金，轰炸式广告宣传的品牌，不过，几年下来，品牌资产却没有显著的积累。有的依靠事件营销、噱头炒作，即使著名度很高，不过这么的品牌对销售的贡献率并不显著，品牌很快就会从大众的视线中消失。究其原因，这些品牌只是处于品牌塑造的早期阶段——一个大家知道的名牌。

　　顶级品牌们曾经也全部是从名不见经传的小品牌一路走来的，所以，拥有大量资源、广泛的市场份额和高密度的传输，不能成为这些优异品牌成功的理由，因为这些资源和优势全部是她们成功以后才拥有的。那么她们当初是怎样把品牌一步步做大做强的呢？仔细分析，一个主要的特征是：越是成功的品牌，高忠诚度的用户越多，反之则越少。一个能够取得消费者忠诚的品牌有很多项组成要素，如过硬的产品品质、优美的品牌小说、独特的品牌文化等。不过，有一个主要层面却往往被我们所忽略，那就是品牌族群的划分。

　　现在市场中的品牌成千上万，看似繁乱，其实她们就像自然界的物种一样，有着属性和族群的类分。这种分类除物理属性外，更主要的是消费者在心中做出的感性划分。笔者把现有市场中的品牌分为四大类别，分别是：流行时尚类、尊贵品位类、高雅情趣类和通常大众类。一个优异的品牌既是合群的，又是尤其的。所谓“合群”指的是消费者会本能地寻求属于自己的品牌族群，所以，我们的品牌要选择一个大的品牌类别，以后加入其中，方便让这一族群的消费者找到你。而“尤其”指的则是想要品牌在这个族群中超出或区分其它品牌，就要打造一个尤其且魅力十足的品牌形象，以吸引、聚集自己的子品牌族群消费者。品牌族群中品牌众多，只有那些个性十足、和众不一样并卓越的品牌，在满足了消费者物理属性需求的同时又满足了她们个性化的情感需求，才能避免同族群中其它品牌的竞争，得以脱颖而出。也只有这么的品牌才可能连续聚集高忠诚度的消费者。

　　谈到品牌族群分类，就不得不提到定位的问题。品牌族群分类不一样于产品定位，产品定位是基于理性的产品功效属性的定位类分。而品牌族群划分则是在综合感性层面对品牌进行区隔，以后从情感层面确定特定消费者群体，在满足其物理属性需求的同时满足其感性的精神需求。但这也不一样于品牌定位，因为我们在品牌定位的时候是相对主观且独立的，没有清楚的族群意识。缺乏对品牌感性族群的认知，造成品牌定位的功效仅停留在区分其它品牌的基础层面上，无法利用族群聚集效应带来营销优势。

　　中国移动的品牌打造就是清楚的区分了各个族群，除产品层面的划分外，对于情感层面的划分也很到位，所以品牌黏性很高——针对尊贵型用户开创的“全球通”品牌产品价格处于高端，不过产品功效、服务、形象也属顶级，信号全球覆盖，二十四小时VIP服务等。传输方法采取的全部是代表成功商务人士的符号，广告也多投放在高端报刊上。营销手法多采取商务俱乐部、相关聚会、讲座等互动活动。针对流行时尚族群开创的“动感地带”品牌则是完全符合流行时尚的年轻一族的口味，产品方面主打年轻人喜爱的短信、GPRS上网为主。为了突出流行时尚的品牌形象，聘任周杰伦等年轻人喜爱的明星做品牌代言。在这一族群常阅读的流行杂志、网