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　　饰品店加盟三、总部解决不良库存的能力 开饰品店加盟店，利润非常可观，但最让开店者头疼的就是大量的库存问 题，很多应得的利润往往就会变成不良库存，导致利润额大幅缩水，如何 解决饰品店加盟后不良库存是加盟店最为顾忌的因素，在目前的饰品店加 盟的市场上，厂家最多采取的是调换货的办法，但最终都不能达到帮助饰 品店加盟店清理库存的目的;所以说，创业者在选择饰品店加盟品牌时，一 定要侧重关注总部解决库存的能力，很多以圈钱为目的的饰品店加盟厂家 根本不去为加盟店着想，货发出后不换不退，让创业者大为吃吃亏。 饰品店加盟四、总部具备全程助销能力 助销工作检验的是饰品店加盟总部运营体系的规范，作为饰品店加盟总部， 有义务对饰品店加盟店进行经营助销，很多创业者都是第一次接触店面经 营，需要的不仅仅是厂家提供的产品，更需要的是总部能提供持续的运营 扶持，例如店面选择、商圈营销、客户开发、店面管理、产品陈列管理、 员工培训等最为重要的工作，能提供此类协助服务的总部才是创业者首选 的饰品店加盟品牌。众多饰品为了帮助没有店面运作经验的创业者顺利过 渡，都在设立的客服部里设计了托管的机制，加盟者可向饰品店加盟总部 申请一至两个月的托管申请，由客服部督导专员在加盟手续办理完后，到 加盟店驻地自开业策划、开业后运营、人员招聘进行全程协助饰品店加盟 者管理。

　　饰品店加盟在创业市场可算是长久不衰的创业项目了，饰品店加盟项目如何选址呢?饰品店加 盟选址的技巧分析，希望可以帮助创业者们找到创意家居饰品店最佳店址。 饰品店加盟选址技巧：好地段不等于好生意 好地段好店面往往意味着高租金，只能替房东赚房租，所以应该选择适合家居饰品销售的 地段及店面。首先消费者购买家居饰品的往往是在硬装修接近尾声后才会开始，所以店面应与 装修的最后环节相衔接，如与家具店、窗帘店为邻，切忌与建材店、卫浴店为邻;其次，应该选 择在工艺品较集中的区域经营，因为这不仅可以利用邻店的客户群，也能针对专业的消费群体。 饰品店加盟选址技巧：善于分辨有效人流量 店面所在位置的人流量对家居饰品店的信息传播及销售非常重要，但是并非所有的人流量 都是有效的消费群体。首先必须分析是固定的人流量还是流动的人流量，如某小区的便利店虽 然人流量很大，但是基本上都是固定的人流量，只有持续流动的不固定人流才会有助于产品信 息的传播及产品的有效销售;其次，应深入分析人流量的消费水平及文化层次，一是看此地段所 销售的产品档次，二是了解此地段周边的房价及周边环境(如高校、文化设施、娱乐场所等);如 工业区附近的人流基本以工人为主就不适合家居饰品店的经营。 饰品店加盟选址技巧：实地考察很重要 军事专家经常以“五行不定，输得干干净净”来说明实地考察的重要性，店面的选 择同样如此。确定了经营地段后还应进一步考察此地段的是及经营情况，可以选择一个此地段 的工艺品店重点考察，利用一天的时间计算每小时经过工艺品店的人流量、进入工艺品店的客 户数量、购买产品的客户数量，从而判断这家工艺品店的经营状况。 饰品店加盟选址技巧：要多去看看和问问 看看周围店铺人的生意，看看周围人都是什么样的消费，多去问问，人们对你产品的兴趣 有多大，只有这样顾客对产品有兴趣才能引去他们的购买欲望，在这一点，你可以试着摆个小 件物品小摊看一下人流和顾客对产品是否有需求，可以小试一下。同时也给自己店铺做下宣传。

　　饰品店加盟一、选择有责任感的厂家 选择饰品店加盟品牌时，要看总部是否具有经营创新的意识与思路，只会 跟风的杂牌企业可以直接否决，饰品店加盟企业与别人的品牌打擦边球的 品牌也尽量不要加盟，这类企业根本不具备做为总部的责作感，圈钱的投 机意识过重，其运营能力达不到饰品店加盟稳健发展的要求。 饰品店加盟二、寻找品牌化运作的厂家 检验一个饰品店加盟总部是否具备稳健的经营战略，就要考察这个品牌是 否在进行品牌化运作，以圈钱为目的厂家基本没有市场运作的思路，主要 手段放在扩张加盟店数量上，以出货为赢利，不去考虑拉升品牌势能来带 动市场销量，像名称中带有情、缘类字眼的品牌可以直接否决，此类品 牌建议不要轻易加盟。如何检验饰品品牌是否进行品牌化运作，要从广告 投放技巧、运营营销思路与运营体系来检验，稳健经营的饰品店加盟总部， 一般会在选择权威性媒体进行广告投放，具有完善的运营体系，并且会筹 备有规则有规律的市场营销活动，在这一点，创业者要慎重选择饰品店加 盟公司。

　　仪表举止是指人的外面和行动，一般包括体态容貌、服饰穿着，商店内外的站、走等动 作。一个营业员的仪表举止如何，将首先给顾客留下好或不好的印象，对顾客的心理变 化起着重要作用，在一定程度上影响销售工作的进行。一个良好的营业员应当具备健康、 整洁、明朗、朴实、可亲的形象。 营业人员是企业的形象，是商业的代表，是顾客满意的推动者，所以在饰品店的经营销 售中，营业人员扮演着举足轻重的角色，尤其在商品类型差别不大的竞争环境中，营业 人员应该有做得更好的观念，积极参与销售任务将销售商品延伸到销售价值服务，必能 百家争鸣，博得消费者的青睐。 营业人员在接待顾客时，一刻也离不开语言，营业人员能不能很好地运用语言，讲究语 言艺术，直接影响到服务质量和商店信誉。所以在销售的整个过程中，营业人员要说话 准确、生动，使用文明用语。 由于销售工作的目标是顾客的两次消费，所以服务的流程是购买前到购买中再到购买后 的不断循环，服务的工作不论是在购买的哪一阶段，皆有其不可缺少的价值性，而且具 有互相的影响性。换言之，营业人员在提供顾客服务之前，必须强烈体会到服务的价值 是共生互利的，提供最适当的服务内容，给予顾客最满意的服务。 当顾客进入饰品店的一瞬间，营业人员就开始与顾客产生互动性的销售行为。营业人员 会思考如何将商品卖给顾客，顾客也会以理性的决策与感性的心理来决定是否购买商品， 在这过程中，就形成了营业人员与顾客间交互性的行销行为。因此以销售人员的立场而 言，就不能不了解顾客的购买行为模式，并且因应顾客的行为模式，发展属于个人特色 的待客销售服务技巧。 如保成为一个合格的营业人员，开一家成功的香福来香薰饰品饰品店，这是每个饰品店 加盟者需要不断学习与改进的。