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PAGE 2 PAGE 2 PAGE PAGE 1 化妆品品牌网红营销策略的研究——以兰蔻为例 摘要 兰蔻隶属于欧莱雅集团。诞生之日起不到六个月就已远销30多个国家，是全球高端化妆品之一。本文通过文献分析和学校图书馆、学术期刊的大量参考资料，分析了兰蔻目前面临的宏观和微观营销环境。结合相关营销理论，运用4P营销策略总结兰蔻品牌印象是兰蔻成功的基础。兰蔻创始人的励志故事提升了品牌的附加值，追求卓越的技术推动了兰蔻的持续发展。结合化妆品企业的发展现状和兰蔻企业的经验，认为中国化妆品企业需要重视新品开发，精准选择代言对象，既要塑造良好的品牌形象，也要坚持技术创新。 关键词：兰蔻；4P营销策略；营销环境 目 录 TOC \o 1-3 \h \u 18166 引言 1 17147 1.兰蔻化妆品营销环境分析 1 27605 1.1.宏观环境 1 20349 1.1.1.经济环境 1 11025 1.1.2.文化环境 1 24864 1.1.3.政治环境 2 3906 1.2.微观环境 2 21469 1.2.1.顾客分析 2 6453 1.2.2.营销中间商 2 20258 1.2.3.竞争者分析 2 7468 2.兰蔻营销策略研究 3 7817 2.1.产品策略 3 26420 2.1.1.品牌策略 3 14687 2.1.2.产品技术生命周期 3 18189 2.2.定价策略 3 14176 2.3.渠道策略 4 26750 2.3.1.线.广告策略 4 1082 2.4.2.人员推销策略 5 31320 3.兰蔻营销成功之处 5 12928 3.1.不断更新产品线.代言人与产品相得益彰 5 29077 3.3.利用品牌打动人心 5 9913 3.4.精益求精的技术追求 5 24899 结论 7 10934 参考文献 8 PAGE II PAGE II PAGE PAGE I 引言 多领域的服务行业已经成为中国化妆品的广泛存在。随着化妆品的发展愈来愈兴起，众多的化妆品公司在世界范围内占有一席之地。因此，导致现在美妆市场难以立足的原因就在于企业产品的品牌屡见不鲜。法国欧莱雅是世界美妆品行业中的领导者，兰蔻因为其品牌是集团的主要发展对象，在为公司提供利益的同时，其他化妆品企业不及他本身优越的顾客群体以及分销管控，这些独特的优势就成为了兰蔻立足于行业的根本。本文在对兰蔻品牌营销策略进行分析研究的基础上，结合4P策略理论，试图探讨兰蔻品牌营销的成功之道。希望通过对兰蔻品牌营销策略的研究，为国内中小型化妆品企业制定营销策略提供有益的建议和参考，为兰蔻在中国化妆品行业成功的品牌营销提供启示。 1.兰蔻化妆品营销环境分析 1.1.宏观环境 1.1.1.经济环境 近几年我国经济水平飞速上升，国内生产总值增效显著。中国因为国情复杂的原因，仍处于发展中国家状态。不过，中国经济的快速增长无疑促进了大城市全面消费美容文化的形成。原因是中国的人均收入在世界排名中并不高，但却在快速上升。单从数字分析来看，中国人民的平均收入增长很快，比早期年代增长了不少，人民生活水平不断提高了，尤其是发展较快的国家中心城市。收入的提高有利于第三产业的发展，带给他们更多的机遇。兰蔻在九十年代初进驻中国市场，并没有在经济较发达的大中城市发展，就是因为提前对市场的选择，针对收入选择发展城市。伴随我国经济的不断发展，一些大中城市渐渐提高了经济水平，人们收入也不断的提高，兰蔻在近几年逐渐进入中国经济较为发达的城市来扩大市场，展开销售的范围渠道扩张市场。因此，兰蔻才会在化妆品市场有足够的发展空间。 1.1.2.文化环境 受国外消费思想观念的影响，国人的消费观念有了巨大的改变。消费群体对于时尚观念越发重视，寻求更加满意的符合自身的商品。兰蔻之所以受到消费者广泛的认可，就是因为它所蕴含的上乘优雅文化氛围。也是这个原因，兰蔻的顾客群体才会深深受其吸引，去争相体会异域文化的氛围。这就是为什么中国的高端女性消费者被兰蔻新潮的消费观念所迷恋。而且兰蔻对于自身产品质量的严格把控都为我们带来了良好的消费体验。 1.1.3.政治环境 中国对外资产品保持着十分欢迎的态度，因此兰蔻在中国市场非常受到女性顾客的喜爱。在欧莱雅进驻中国之前，兰蔻就已经在我国市场上拥有足够大的市场占有率。中国市场对外开放的政策使得外国产品在中国发展的空间更大，也正是这个原因中国才逐渐融合到国际市场中。 1.2.微观环境 1.2.1.顾客分析 企业的环境因素与顾客，企业本身及竞争对象密不可分。兰蔻为特殊的消费群体制订了属于他们本身独特的产品。为大众顾客和有专业需求的顾客设计了不同的产品。每个人都不一样，每个人都是独立的个体，兰蔻这样的认真与执着赢得了顾客的欢迎。能够
