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　　线上销售的发展趋势也开始从“兴趣电商”走向了“全域兴趣电商”。在黑天鹅事件的冲击下，2022年的大促虹吸效应比去年更加显著。双十一活动是抖音美妆品全年销量最高的一天，2022年抖音升级为“全域兴趣电商”，聚焦抖音的商城和搜索，促进美妆市场迎来增长红利期，推动美妆行业整体销量的提升。应该注意到，线上销售渠道泛商城已经成为了一个全新的行业成长渠道。直播带货依然是抖音平台上美妆商品最重要的销售渠道。但是在该平台的支持下，商城已经成为美妆销售新渠道。

　　从气垫品类方面，夏秋气垫产品销量猛增，成分界的“新晋网红”帮助品类突破了重围。通过对彩妆套装类别的分析发现，一是彩妆套装种草的内容条都具有很高的收藏率，配合妆容教学有助于商品的深度种草。可种草可引流可转化种草视频对消费链路各环节都发挥了重要作用。彩妆品类方面，面部彩妆凭借海量用户基本盘，种草视频数多等类别。而与用户互动数据相结合，彩妆套装中的相关视频特别是与妆容教学和深度测评相结合的高价值属性，更易引发用户收藏行为。二是节日送礼的需求激增，“仪式感”成为种草关键词。在销售趋势上，情人节，母亲节和圣诞节的送礼需求是彩妆套装品类的重点推动力。结合流行的种草词我们会发现，商家或者达人对彩妆的宣传也大多是围绕着“仪式感”来宣发的，同时配合节日限定，IP联名的方式来赋予商品情感价值的属性以提高种草的效率。