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近日,奔赴自然户外运动集团股份有限公司(下文简称“奔赴自然”)向港交所递交招股书。
虽然“奔赴自然户外运动集团股份有限公司”很多人会觉得陌生,但今年1月更名前,它是大家更为熟悉的“伯希和户外运动集团股份有限公司”。
此前,其曾在2025年4月和2025年11月两度递表港交所,这是前两次失效后,伯希和第三次递表冲刺IPO。
2012年,“70后”安徽籍夫妇刘振与花敬玲在北京创立伯希和品牌。夫妇两人早年通过北京大兴的服装加工与批发生意起家,后凭借对互联网流量的敏锐嗅觉,从电商渠道带领伯希和快速破圈。
在伯希和天猫旗舰店,按销量排序,排在第一的是伯希和经典2.0三合一冲锋衣,已售20万+件,其次是小森林山系列防晒衣,已售4万+件。二者平台补贴后的价格分别为429元与289元。
从财务数据来看,2023至2025年,奔赴自然营收从9.08亿元暴涨至27.93亿元,三年营收增幅超200%。其中,主品牌伯希和占大头,占比达99.5%。
可以说,奔赴自然营收跨越式的增长,靠的是主品牌伯希和。而伯希和的增长,就集中在最近这两三年。这期间,伯希和在线上流量、线下渠道两端都有密集投入。
2023—2025年这三年,伯希和品牌线下门店进入爆发式拓店周期,2023年末全国门店仅77家,到2025年末门店数量骤增至230家。
线上则牢牢锚定电商大促节点,从2022年天猫“双11”户外品牌榜单第17位,冲至2025年天猫“双11”户外品牌成交榜第3位。
时尚行业专家张培英告诉有意思报告:“伯希和近年的高速扩张,是风口红利叠加资本驱动的结果。户外赛道热度抬升叠加资本入局后,品牌有了明确的上市预期与业绩压力,只能持续加码营销投放、加速线下铺店,用高强度流量投入换取规模增速,以此优化财报数据、满足资本市场的上市条件。”
中国零售行业独立评论人马岗对有意思报告表示:“户外运动参与者变多,这个品类的兴起形成了大量消费者基础,电商渠道和中低端定价的路线,让伯希和进入快速增长期,而资本助推加快了增长的速度。”
招股书显示,在2023、2024年,伯希和先后完成A、B轮融资,股东阵容包含启明创投、多地国资企业等等。2025年3月,腾讯斥资3亿元入股,拿下10.7%股权,成为品牌第一大机构股东。而资本的逐利性,让伯希和签下对赌协议,要求其在2028年前完成上市兑现。
“为了能上市,有争议的公司名字就得改。”奢侈品专家、要客研究院院长周婷博士对有意思报告指出,“本次企业主体更名,产品端品牌名称仍继续沿用,核心是为满足上市合规要求,本质是为扫清上市障碍、规避审核风险。”
事实上,这并非该公司第一次改名。天眼查App显示,它曾有过三个曾用名,但不论怎么改,曾用名无一例外都包含主品牌名称“伯希和”三个字。
在网传一篇伯希和早年微信公众号文章中,品牌故事曾被这样描述:“1991年,为了纪念并传承其(保罗·伯希和)伟大的户外探险精神而创立了伯希和品牌。”
伯希和品牌名对应的历史人物是法国汉学家、探险家保罗·伯希和(Paul Pelliot),这曾让很多消费者误以为,它是一个法国品牌。但该人物曾以500两银子的代价从莫高窟带走大量敦煌文物,一直存在不小的争议,可以说自带负面舆情。
在社交平台,不少关于伯希和产品讨论的热帖评论中,时不时就会出现因为品牌名字而不买伯希和产品的消费者。
“除了规避舆情风险,另一方面也是为了摆脱根深蒂固的‘网红平替’标签。”张培英表示,过去多年,伯希和的核心打法很简单:主打平价冲锋衣,对标高端户外品牌做平替,靠小红书、抖音种草,明星代言、直播间大促冲量。
“这套打法能做大规模,但撑不起上市估值。资本市场认可的是有技术、有壁垒、有长期生命力的户外品牌,而非只会低价走量的网红牌子。改名换姓,就是想对外重塑高端户外的新人设,讲一套全新的品牌故事。”张培英称。
周婷指出,单纯更名无法从根本上改变品牌现状。“更名只能解决合规层面的显性风险,完全无法改变品牌底层的商业模式。”
长期以来,伯希和依靠强营销、单品破圈的策略实现快速起量,但产品结构单一、研发投入薄弱、供应链粗放、库存管控偏弱等核心问题,并未随更名发生改变。
透过招股书可以发现,支撑伯希和在榜单攀升与门店扩张的,是连年走高的营销开支。2023—2025年,公司销售与分销费用从2.77亿元飙升至10.59亿元,销售费用率由30.5% 抬升至37.9%。其中,三年累计广告投放超10亿元。
与之形成鲜明对比的是,同期研发累计投入仅1.25亿元,研发费率常年徘徊在2%上下。
而当营销投入成为伯希和增长必要条件后,利润空间也在被不断压缩。2023年—2025年,其净利润率分别为16.7%、16.0%和12.7%,呈现出持续下滑趋势。
“对户外品牌而言,单品可以实现短期破圈引流,但长期竞争力最终取决于技术研发、产品迭代能力与供应链精细化管理,仅靠营销和爆款,无法支撑品牌持续升级。”张培英补充道。
除营销依赖外,另一个风险是品类依赖。2025年,伯希和的服装收入占总营收91.2%,其中一大半绑定在冲锋衣这一个品类。鞋类、装备及配饰等其他品类始终做不起来,缺少第二增长曲线。
四个系列中,卖得最好的系列为经典系列,2025年收入23.37亿元,占总营收的83.7%。专业性能系列和山系列合计占比仅约15%,2025年推出的巅峰系列收入仅为33.3万元,占比显示为0%,几乎可以忽略不计。高端线市场放量不及预期,短期内则难以摆脱平价大众标签。
此外,库存层面的风险也在持续放大,2023年末存货规模2.38亿元,2025年末攀升至8.7亿元,存货周转天数从189天拉长至264天。通俗来讲,工厂生产出来的货,平均要近9个月才能全部卖完,库存高企成为悬在企业头上的达摩克利斯之剑。
同时,在全品类代工模式之下,品牌无自有生产工厂,供应链管控、产品品控同样存在长期不确定性。
当前国内户外赛道呈现哑铃型分层竞争格局,行业内卷加剧,伯希和恰好卡在中端夹缝位置,向上突破、向下防守均面临严峻挑战。
市场顶端,始祖鸟、猛犸象等国际高端品牌依托专业登山、极限户外场景抓住高净值客群市场,凭借Gore-Tex面料、深耕数十年的专业技术壁垒,牢牢守住3000元以上高端定价带。
中端市场则被北面、哥伦比亚这样的户外老炮把持,以及像凯乐石这样的国产头部品牌瓜分,甚至凯乐石依靠自研户外科技深耕专业攀登赛道,正在稳步向上布局高端。
下沉大众赛道,则有骆驼、拓路者、迪卡侬、安踏等品牌依托成熟供应链、全品类布局和海量线下门店大打性价比,百元级平价冲锋衣分流大量下沉客源,进一步挤压伯希和生存空间。
但消费者很现实,他不一定懂所有技术词,他会问得很朴素:“冬天爬黄山能穿吗?”“我五月份去川西够不够?”
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