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　　世界上所有的户外品牌都有它的缺点，你可以喷十足鸟太贵，你可以喷帕达国尼尔容易起球，你可以喷北面，太多了，人手一件就像校服，但你没法去喷 motel。 今天我们来聊聊日本国民级户外品牌 motel 极致哲学 一九六九年，日本传奇的登山家陈野勇，在登顶了阿尔卑斯山艾格风的北坡之后，因为背负着沉重的装备，点燃了他用科技颠覆户外体验的野心。一九七五年，他在大阪创立了茅台 beyond， 这个单词就是法语美丽的山的意思。这个品牌的建立改写了亚洲户外装备的历史。当别的品牌去剪防水性，去剪 gartex 的时候，他在卷什么？他在卷减法哲学。而蒙特比较自研的 drytec， 这个面料比鸟家的 gartex 轻了百分之三十， 而同级别鸟家的北塔 lt 要五千四百块，而蒙特别奥风暴巡洋舰才两千七百块。他首创了全球最轻的防水羽绒服，才一百九十八克。而他在设计中融入了山地美学的概念，推出了冰川蓝、乌龟、大地棕 这种在户外非常出色出彩的这些配色打造了山地感和出片率。所以你如果在户外拍照，你穿蒙特不要的衣服，一定是 数一数二的出片感。而日本的品牌更是环保的偏执狂，他使用的是百分之一百的再生羽绒，就连拉链他也要使用这个里面回收的这环保材料。而在技术领域，他在一九八三年就推出了 promo first 防水科技，当时 震撼了整个户外圈。在一九九九年，他的 luna series 超轻量帐篷横扫了国际大奖，一直到二零二三年，他蝉联亚洲户外最受欢迎品牌榜首。最最最关键就是，只要是日本的品牌，他们都崇尚一个质检的理念。 据说任何一件羽绒服冲锋衣，他都可以收成手机壳大小，这点我们在蒙特别奥和优衣库这些日本品牌商都可以看到，收起来后绝对不会占用你包内的任何空间。 而一件 storm queeze 能够防暴雨的衣服，他才一百八十五克，你带在身上去爬山绝对不会给你带来任何的负担。而在门店营销，这一款没有任何的品牌能够比模特标做的更好。类似的商场百， 你可以看到像法国的迪卡龙，我们平时看到的鸟店，看到帕萨，看到 nosis， 他们仿佛就说了一句话，有钱你就来！穿。十足鸟的人起码百分之九十八以上是搞不懂十足鸟的各个系列和它的用途。被他们的店员看到，顾客，进来， 来，要装逼吧，来买我！但你如果走进萌到不要的点，就仿佛户外人打开了他的秘密抽屉，有按实用场景分区的各个装备墙， 有能现场测试冲锋衣防水强度的黑科技装置，店员甚至能教你玩登山后的十二种技法，这完全就是一种沉浸式的户外体验。你如果不懂户外，再进门你就会看到一本册子，上面详细 写满了蒙特标的各个系列，每个系列的款式，他的用途，他的重量，他的羽绒填充量，他的使用场景。最令我惊叹的还是他边上还有个架子，架子上各种户外的传奇的杂志， 各种杂志都会告诉你日本的各个攀登点及其费用和整个的行程及路线是什么样的。除了日本的攀登点，全世界的各个有名的攀登点都会在上面。你在那就算不看这个蒙特标的装配， 你单单翻这个书，你就能在里面待一天。这才是现在线下店真正吸引顾客的地方。来，回头再看一下我们的线下门店，门口排着队，然后分批放你， 这就像排队屠宰。下一期我将揭秘摩托不要员工私藏的冷门神款。点个关注，带你一起解锁轻量化户外美学。留言，你最想看到的单品测评！

　　对于瑞信呢，大家还是很感兴趣的，从我的视频大家能看出他很感兴趣啊，瑞信，其实我们来了解一下真实的瑞信是什么。 瑞信他是没有加盟费的，大家都知道，但是他们有扣点，他们的阶梯性的扣点是比如三万以下不扣三万到四万扣百分之十，四万到十万扣百分之二十，具体的数据他们官网上都有，大家有兴趣可以去看一下，这个是他们的一个政策。其次呢是瑞信的管理系统， 这是他们最强大的部分管理系统首先来说呢，就是做最新的知道罚款，他们的管理系统店铺是三百五十，三百六十度无死角的， 这种电源的违规也好，什么也好，大家记录一清二楚。其次他们每天晚上的盘点，物料的盘点，做损耗，一根吸管，一个杯 子都在他们统计范围之内，而且豆仓里面留豆仓位的位置，这些都是作为餐桌标准的，要么发原店长的奖金，要么发 啊老板的钱罚款，我有一个朋友做一个月，今年总共罚了两万块钱，总共罚了两万，其实是物料系统，他的物料系统呢是自动匹配， 就自动匹配，什么意思呢？他会根据你上周的呃数据来匹配你这一周的物料， 就比如说你上一周用了十五件来，然后你这一次你自己抱来的时候抱到二十五件，抱到二十件，其实系统最多可能跟你匹配十六件，就他们的自动匹配让他们的仓储压力会很小，这是特别牛的一点，所以说你是没有物料主动权的，而且他们物料的清单之前呢，还能给到一个物料 清单的单价，现在好像物料清单的单价也没有了，就是给你送了这么多货，只有一个明细，没有单价。 其次是他的账期啊，瑞信的账期我特意问了我的朋友，问了我朋友哈，他的账期好像是一个月，就是这个月报表出来之后， 钱是在公司的账户上面的，但是呢，我们的加盟商是需要去写申请，写申请完了之后把钱批下来，到账户写了申请呢，这个账下来很快，就是两三天，其实就可以下来，所以，但整体来说呢，他的账期应该是一个呃月。 其参瑞信的折扣的主动权和折扣公司补贴政策的主动权在哪里？其实也在瑞信，对吧？以前他们三点八折以下，瑞信公司补贴 物料，那如果当瑞信遇到市场性的危机的情况下，比如前段时间大家很多人买九块九，九块九以下的，他们放了很多的券，这种补贴政策的调整，主动权在哪里？不好意思，也是在瑞信的。 其他是客，就是呃， app 的流量系统，不好意思，也是在瑞信那里，就是如果这个店你开了，你继续做， ok， 好，你做的数据是瑞信的，如果你不做了，你做的数据也是瑞信的，你的客源系统也是瑞信的。 这个这还有他的配送系统，配送系统他们是呃顺丰点对点的一个配送，配送费就算平均八块钱，瑞信公司出三块，然后加盟商出五块，这个政策的主动权在哪里？不好意思， 也是在瑞信的公司。那整体来说呢，瑞信对于我们个人的创业是 想从事这个行业，他并没有一个成长性，对吧？可系统是他的， 客流系统是他的，物料系统是他的，所有系统都是他的，你只管做就行了，你就是一个充当了店长的角色，这个是这种角色是肯定的，对吧？对于想进入这个行业是没有成长性的，我们也 无非就两点，第一是赚着钱帮瑞信做系统，要么就是亏着钱帮瑞信做系统，就这两点，因为你没有成长性，你不开了，系统被他带走了。 那我们说瑞兴到底是个什么东西？瑞兴的公司到底是干什么的，对吧？瑞兴他是一个加盟公司，不是，我觉得从 这样理解来，他是一个物料的贸易公司和一个外加外卖平台，因为他做扣点嘛。那我们就为什么说很多的瑞信在美团上面的单都不会太高，是因为他们不想去做，为什么？如果他做了加盟商要被抽两次点， 外卖平台凑一次，瑞信公司凑一次，那谁愿意做呢？这样凑下来基本上就没有利润了。所以瑞信充 当了美团的角色，成就了一个他其实是一个外卖公司的角色，其实他是一个大数据公司，对吧？大数据公司就是大家，我们为什么看到说瑞信的电基本上倒闭率都不会那么高， 他们的大数据算完之后，其实这个店他是有赚的，至于赚多少，完全 就是把控人性，对吧？就比如说你开个店四十五万，你开完了之后，你做两年你还能回本，你不做四十五万打水漂，人性很重要，那我肯定会继续开下去。 总结来说呢，瑞信是一个连锁企业的好老师，但是他真的不是我们一个 个体创业者或者是单店创业者能学得来的一个公司，他是中国茶饮行业当中中国茶饮行业连锁品牌的好老师。 我只能这是我自己对瑞信的理解，大家有什么不同的观点可以评论区去补充。

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